Zwischen regionalen Banken und Direktbanken tobt bereits seit Jahren ein erbitterter Kampf. Dies trifft insbesondere für den Bereich der Baufinanzierung zu, in welchem es den Direktbanken gelungen ist, ihren regionalen Mitbewerbern einen deutlichen Marktanteil abzunehmen. Daher dürfte es für einen Großteil der angehenden Immobilienkäufer und Bauherren eher ungewöhnlich sein, wenn ihnen ihre Hausbank zum Abschluss eines Darlehens rät, das von einer Direktbank angeboten wird.

So ungewöhnlich ist diese Situation aber keinesfalls: Mittlerweile gibt es erste Regionalbanken, die selbst keine Immobiliendarlehen mehr vergeben und stattdessen als Vermittler auftreten. Diese Entwicklung ist gleich auf mehrere Gründe zurückzuführen. Bei einem der Hauptgründe handelt es sich um die Tatsache, dass sich die regionalen Banken nur selten in der Lage befinden, die Direktanbieter zu schlagen – bei den Konditionen können sie schlichtweg nicht mithalten. Zum anderen sind die Vergabe von Immobiliendarlehen und deren anschließende Betreuung mit einem immens hohen Aufwand verbunden – da ist es für eine Bank oftmals besser, schlichtweg ein Darlehen zu vermitteln und im Gegenzug von der Direktbank eine Provision zu erhalten.

Für den Kunden ist diese Entwicklung auf jeden Fall von Vorteil. Vielen Kunden ist es einfach wichtig, einen Ansprechpartner direkt vor Ort zu haben, an den sie sich im Notfall wenden können. Gleichzeitig können sie bei diesem Modell von günstigen Darlehenskonditionen sowie einer unabhängigen Beratung profitieren. Wie die „Financial Times Deutschland“ berichtet, befinden sich die Regionalbanken, die auf diese Weise bei der Baufinanzierung verfahren, in der Lage, auf die Darlehensprodukte von rund 40 Direktanbietern zurückgreifen und somit eine erstklassige Beratung anbieten zu können.

Aufgrund der Vorteile, die sowohl für den Kunden als auch für die Banken selbst bestehen, ist davon auszugehen, dass in Zukunft immer mehr Banken dazu übergehen werden, keine eigenen Immobiliendarlehen mehr anzubieten, sondern stattdessen als Vermittler aufzutreten – so wie es bei den Ratenkrediten auch schon seit Jahren der Fall ist.