In der letzten Zeit ist es bei den Deutschen zu immer weniger Abschlüssen und sogar zu immer mehr Kündigungen bei Versicherungen gekommen. Mögliche Ursache dafür könnte sein, dass die Finanzkrise einen Wandel im Denken der sehr vorsichtigen Deutschen bewirkt hat. Themen wie Altersvorsorge und Risikoabsicherung sind in Zeiten von Kurzarbeit und Angst um den eigenen Arbeitsplatz umso wichtiger. Trotzdem haben viele Kunden ihr Vertrauen in die Finanzbranche verloren, sodass das Versicherungsgeschäft derzeitig katastrophal läuft, wie Michael Heinz, Präsident des Bundesverbands Deutscher Versicherungskaufleute, dem BVK mitteilen ließ. Es ist alltäglich geworden, dass die Bundesbürger zwar eine intensive Beratung durchführen lassen, allerdings keine weiteren Schritte vornehmen. Einen Vertrag zu unterzeichnen kommt immer seltener vor, die Leute haben immer mehr Bedenken, ihr Geld in Versicherungen anzulegen. Sie wollen sich nur ungerne langfristig binden, da es ihnen wichtiger ist, beispielsweise einen Urlaub zu machen als sich um Altersvorsorge oder Risikoabsicherung zu kümmern. Allein letztes Jahr wurden 800.000 Lebenspolicen weniger abgeschlossen als noch in 2007.

Auch bei den Kapitallebensversicherungen ist es zu einem enorm hohen Minus von 21 Prozent gekommen. Die Berufsunfähigkeitsversicherung verlor 10,1 Prozent, die Risikoversicherungen hatten ein Minus von 8,1 Prozent und die Renten- und Pensionsversicherungen mussten ein Minus von 27,8 Prozent tolerieren. Auch mit der Abwrackprämie konnte die Versicherungsbranche nicht gerade angekurbelt werden, sodass sich ein rückläufiges Neugeschäft auch im ersten Halbjahr 2009 fortgesetzt haben könnte. Der Verband der deutschen Versicherer hat bisher noch keine Zahlen veröffentlicht, die Tendenz ist jedoch bereits klar. Problematisch ist zudem, dass das Geschäft jetzt noch verhältnismäßig gut läuft, weil der Staat Anreize gibt. Welche Ausmaße ein Umsatzeinbruch ohne diese Anreize hätte, ist bislang noch nicht geklärt.