Das Kinder nicht nur während ihrer Entwicklungsphase gut abgesichert sein sollen, sondern während des gesamten Lebens ist nicht nur den eigenen Eltern, sondern auch Großeltern und anderen Nahestehenden klar. Sie wollen Kinder frühzeitig gegen alle Risiken des Lebens absichern. Für genau diese Zielgruppe ist es zudem sehr wichtig, dass für die Kosten der Ausbildung der Kinder vorgesorgt ist. Die Mehrheit sieht es als entscheidend an, schon im Kindesalter die Grundlage für die spätere Altersvorsorge zu setzen. Trotz der Wirtschaftskrise sind sie dazu entschlossen, sich finanziell zu engagieren. Kinderversicherungen sind also nicht nur beliebt, sondern die Kunden sind auch bereit, viel darin zu investieren. Eine repräsentative Umfrage des Meinungsforschungsinstituts Forsa konnte dies im Auftrag der Aspecta Lebensversicherung bestätigen. Dazu wurden von Forsa insgesamt knapp 2.000 Personen im Alter von 18 bis 80 Jahren interviewt, die in ihrem Umfeld Kinder unter 18 Jahren haben, denen sie sich besonders nahe fühlen. So wurden neben Eltern und Großeltern auch (Paten-)Tanten und Onkel in die Studie miteingezogen. Eine zeitlich parallel dazu durchgeführte Umfrage von „Focus Money Versicherungsprofi“ unter 358 Vermittlern kam zu dem gleichen Ergebnis, schließlich schätzen auch die meisten Vermittler die Verkaufschancen für Kinderpolicen als sehr hoch an. Über 86 Prozent von ihnen sahen die Verkaufschancen als gut oder sehr gut an.

Der Bedarf ist derzeitig demzufolge vorhanden, wichtig ist lediglich ein taktisch kluges Ansprechen der Kunden in Verbindung mit einer interessanten Darstellung der Vorteile einer Kinderpolice. Großeltern haben ein sehr hohes Abschlusspotential, da sie jederzeit dazu entschlossen sind, größere Summen für den Nachwuchs sinnvoll anzulegen. Zwei Drittel von ihnen zahlen schon mehr als 25 Euro im Monat ein. Auch die Vermittler der Umfrage von „Focus Money Versicherungsprofi“ können versichern, dass über 77% der Großeltern-Gruppe die Wirtschaftskrise als nicht negativ hinsichtlich der Auswirkungen auf die Verkaufschancen von Kinderpolicen betrachten, vielmehr positiv. Somit ist es also durchaus lohnenswert das Thema Kinderversicherung in jedem Kundentermin anzusprechen.