Eine zusätzliche, private Absicherung ergänzend zur Pflichtversicherung ist heutzutage schon fast zwingend notwendig. Schließlich kann die sogenannte fünfte und jüngste Säule der Sozialversicherung, die gesetzliche Pflegeversicherung, die Pflegekosten der Versicherten schon länger nicht mehr vollumfänglich tragen. Dies zeigt sich natürlich auch in der Leistungshöhe deutlich. Ein Alleinstehender könnte aktuell zum Beispiel wohl kaum mit einer Leistung von 440 Euro monatlich gemäß der gesetzlichen Pflegestufe I gut leben. Im Falle einer noch größeren Pflegebedürftigkeit ist diese Diskrepanz noch viel höher.
Die Versicherungsbranche bemerkt, dass das Bewusstsein für die Notwendigkeit einer privaten Pflege-Vorsorge steigt. In einer aktuellen Studie zum AssCompact AWARD 2010 Private Risikovorsorge (Biometrie) konnte diese Wahrnehmung durch die Vermittler nur bestätigt werden. Knapp 61 Prozent der Vermittler, die in diesem Geschäftsfeld tätig sind, konnten schon in 2009 eine Steigerung ihres Geschäfts im Vergleich zu 2008 bemerken. Nur 11 Prozent mussten sich mit einem schlechteren Geschäftsverlauf zufriedengeben. Für alle anderen verlief das Geschäftsjahr 2009 auf gleichem Niveau wie 2008. Für die Zukunft sind die Vermittler vergleichsweise optimistisch. Beinahe 75 Prozent der Befragten gehen davon aus, dass es in 2010 zu einer weiteren Steigerung ihres Geschäfts kommt. Lediglich 2,5 Prozent der Vermittler erwarten einen Negativ-Trend in diesem Geschäftsfeld für 2010. Im Rahmen der biometrischen Risiken sind dies die vergleichsweise besten Erwartungen. Auch ist auf dem Markt deutlich zu spüren, dass das Geschäft der privaten Pflegeabsicherung so langsam beginnt zu laufen. Das Vertriebspotenzial, das im Moment noch verborgen ist, ist groß. Es ist zu erwarten, dass Vermittler sich mehr und mehr in diese Richtung orientieren.
Für Produktanbieter heißt das, sich rechtzeitig auf dieses Geschäftsfeld umzustellen. Dies betrifft Produkte, Services und die Abwicklung, bei denen die Zusammenarbeit mit den Vermittlern stimmen muss. Die Studie macht auch klar, dass es hinsichtlich der Produktvielfalt für Pflegeabsicherungen noch Potenzial für kreative Lösungen gibt. Auch für Anbieter, die sich möglicherweise im Feld der Pflegeabsicherung noch positionieren wollen, ist der Zeitpunkt anscheinend günstig. Der Trend innerhalb der privaten Pflegeabsicherung ist eindeutig steigend.