Beim Kampf um Marktanteile sind anscheinend doch nicht Mittel Recht. Um sich im Bereich der Kfz-Versicherungen als Klassenprimus halten zu können, hatte die Allianz im August 2005 ihren Optimal-Tarif abgespeckt und zusätzlich als Kompakt-Tarif für „preissensible Kunden“ eingeführt. Gleichzeitig wurde die Provision für den Kompakt um 40 Prozent von zehn auf sechs Prozent gekürzt. Betroffen davon sind 11.000 Allianz-Vertreter. Zwei von ihnen klagten dagegen und lösten eine „Rebellion der Vertreter“ aus wie eine angesehene deutsche Tageszeitung mit Sitz im Süddeutschen titelte.

Am Mittwoch erreichte das Verfahren das Oberlandesgericht München, nachdem die Allianz gegen das Urteil des Landesgerichtes Berufung eingelegt hatte. Sie wurde jetzt als unbegründet zurückgewiesen. Schon im November hatten die Richter schriftlich darauf verwiesen, dass ein Erfolg unwahrscheinlich sei. Damit steht der Sieger im Streit um die Prozent fest. Denn eine weitere Berufung ließen die Richter nicht zu. Dem Konzern bleibt nur eine Option, die Nichtzulassungsbeschwerde. Ob der Versicherer diesen Weg geht, steht noch nicht fest. Ein Sprecher der Allianz erklärte lediglich, dass man prüfen werde, ob Beschwerde erhoben werde. Gleichzeitig machte man deutlich, dass es ohnehin „nur“ um einen niedrigen zweistelligen Millionenbetrag gehe. Den Begriff „Peanuts“ hat man wohlweislich nicht benutzt. Der Anwalt der Vertreter geht von einer Summe in Höhe von rund 30 Millionen Euro aus, die nachgezahlt werden müssten.

Branchenexperten gehen davon aus, dass dieses Urteil sich negativ auf die Versicherungswirtschaft auswirken könnte. Erlangt der Richterspruch aus München Rechtskraft, werden Versicherungen demnächst nur sehr schwer Änderungen an den Provisionen zu Lasten der Vertreter durchsetzen können. Auf Dauer werden viele Unternehmen deshalb wohl andere Vertriebswege weiter ausbauen. Das gilt für das Internet und den Annexvertrieb. Dann dürfte es in jedem Supermarkt bald auch ein Regal mit Versicherungspolicen geben.