Banken, Bausparkassen und Versicherer haben schon bessere Zeiten erlebt – zumindest wenn es um das Thema Baufinanzierung geht. Das klassische Geschäft mit der Immobilienfinanzierung ist seit Ende 2005 stark rückläufig – und derzeit scheint dieses Umfeld einen neuen Tiefpunkt erreicht zu haben. Um sich dennoch am Markt behaupten zu können, begeben sich die Kreditinstitute auf die Suche nach neuen Kundengruppen.

So ist schon seit einigen Monaten festzustellen, dass neue Kundengruppen erschlossen werden oder den Interessenten eine Finanzierungszusage erleichtert wird. Dies trifft insbesondere für die so genannten „Best Ager“ zu. Die einen sprechen von „Best Agern“, die anderen von der „Generation 50plus“ – gemeint sind letzten Endes Menschen, die älter als 50 Jahre sind, im Berufsleben stehen und die höchste Stufe der Karriereleiter erklommen haben. Aufgrund ihres vergleichsweise hohen Einkommens wird diese Kundengruppe von zunehmend mehr Kreditinstituten umworben.

Das Angebot an Finanzierungslösungen, die in den Bereich der Baufinanzierung fallen, ist immens groß. Einerseits werden Darlehen angeboten, die sozusagen noch den späten Traum von der eigenen Immobilie ermöglichen sollen. Es sind aber auch Darlehensangebote auf den Markt gekommen, die zur Kapitalbeschaffung dienen, um beispielsweise größere Reisen oder ähnliches zu verwirklichen.

Das Angebot dieser Produkte nimmt stetig zu – erst zu Beginn dieser Woche hat die „Quelle Bausparkasse“ bekannt gegeben, fortan spezielle Finanzierungslösungen für „Best Ager“ anzubieten.

Was die einzelnen Finanzierungslösungen betrifft, so funktionieren diese stets nach demselben Prinzip. Weil die „Best Ager“ über ein vergleichsweise hohes Einkommen verfügen, wird eine relativ hohe Tilgung festgesetzt. Diese ermöglicht einen schnellen Darlehensabtrag, so dass die Restschuld bei Eintritt in den Ruhestand relativ gering ausfällt und eine Weiterfinanzierung mit niedriger Tilgung möglich ist.