Die Vorgehensweise von Bauherren und Immobilienkäufern bei der Suche nach einer Baufinanzierung hat sich in den vergangenen Jahren spürbar verändert. Es liegt noch gar nicht soweit zurück, da war für die meisten Interessenten völlig klar, dass sie ihre Immobilie über die Hausbank finanzieren. Doch seit einigen Jahren ist festzustellen, dass sich immer mehr Menschen von ihren Hausbanken lösen und sich bei der Baufinanzierung für eine Direktbank entscheiden, was letzten Endes nicht sehr verwunderlich ist - immerhin warten die Direktfinanzierer mit besonders attraktiven Darlehenskonditionen auf.

Allerdings sind die Direktbanken nicht die einzigen Gewinner. Das neue Marktumfeld, in welchem das Internet inzwischen eine ganz wichtige Rolle spielt, hat auch die privaten Finanzberater gestärkt. Früher waren die meisten Finanzberater, die selbständig arbeiten und Privatkunden individuell betreuen, fast ausschließlich im Versicherungsbereich und ggf. im Bereich der Geldanlage aktiv – von der Baufinanzierung haben sie sich größtenteils ferngehalten.

Doch inzwischen bieten etliche Finanzberater auch Lösungen zur Baufinanzierung an – einige freie Berater haben sich sogar auf dieses Feld spezialisiert. Hierbei sind die Berater sogar sehr erfolgreich, weil sie sich dank des Internets und neuer Vertriebsstrukturen in der Lage befinden, Darlehen bekannter Direktbanken zu vermitteln. Der große Bekanntheitsgrad einiger Direktbanken macht es den freien Vermittlern relativ leicht, entsprechende Darlehen zu vermitteln: Die Kunden wissen genau, dass sie eine unabhängige Beratung erhalten, ihnen gleichzeitig die attraktivsten Finanzierungsangebote unterbreitet werden und sie ihre Finanzierungen bei seriösen Kreditinstituten abschließen.

Innerhalb des vergangenen Jahres konnten die privaten bzw. freien Vermittler, die ihre Kunden direkt vor Ort beraten, ein enormes Wachstum verzeichnen. Branchenkenner gehen davon aus, dass in Zukunft immer mehr Baufinanzierungen nicht mehr in den Beratungsräumen der Banken, sondern direkt in den Wohnzimmern der Darlehensnehmer abgeschlossen werden.