Wenn es um die Gestaltung von Immobilienfinanzierungen geht, müssen sich die meisten Verbraucher eingestehen, dass sie von der Thematik nur äußerst wenig verstehen. Eine gute Baufinanzierung ist günstig und bietet ein gewisses Maß an Flexibilität – so viel ist den potentiellen Darlehensnehmern noch bekannt. Doch was die eigentliche Gestaltung, d.h. die Auswahl konkreter Finanzprodukte angeht, so hört es an Wissen auch schon auf.

Aufgrund des fehlenden Wissens hinsichtlich konkreter Finanzierungsprodukte sind potentielle Darlehensnehmern ihren Beratern ausgeliefert – insbesondere wenn sie ausschließlich von einer Person oder einem Finanzdienstleister betreut werden. Wegen des fehlenden Wissens befinden sie sich nicht in der Lage, einzelne Finanzierungskonstrukte zu beurteilen, so dass die Gefahr besteht, eine Finanzierung abzuschließen, die nicht unbedingt optimal ist. Vor allem wenn kein zweiter Berater eines anderen Finanzdienstleisters aufgesucht wird, ist diese Gefahr sehr groß – denn ein zweiter Berater würde auf eine schlechte Finanzierung unmittelbar hinweisen, um zu verhindern, dass der Abschluss bei einem seiner Mitbewerber zustande kommt.

Weil es immer noch sehr viele Menschen gibt, die bestimmten Finanzdienstleistern wie zum Beispiel ihren Hausbanken blind vertrauen, kommt es vor, dass Jahr für Jahr tausende von Immobilienfinanzierungen abgeschlossen werden, die für die Darlehensnehmer nicht optimal sind. So werden zum Beispiel klassische Hypothekendarlehen mit Bauspar- oder Versicherungsprodukten kombiniert. Diese Kombination erfolgt, um den Darlehensnehmern angebliche Zusatzvorteile zu suggerieren. Nun ist es nicht so, dass Bauspar- und Versicherungsprodukte grundsätzlich keine gute Wahl darstellen, doch oftmals werden diese Produkte von den Beratern nur deshalb angeboten, damit diese zusätzliche Provisionseinnahmen erzielen. Für die Darlehensnehmer bedeutet dies, Geld zum Fenster heraus zu werfen. Gleichzeitig ist es so, dass die Kombination unterschiedlicher Produkte (die meist unterschiedliche Laufzeiten haben) dafür sorgt, dass ein späterer Wechsel zu anderen Darlehensgebern nur unter äußerst schwierigen Bedingungen erfolgen kann und die Darlehensnehmer auf Dauer an ihren Darlehensgeber gebunden sind.

Somit kann allen Interessenten nur dazu geraten werden, sich stets mit mehreren und vor allem mit unabhängigen Finanzierungsberatern in Verbindung zu setzen, um eine wirklich faire Beratung zu erhalten. Dies ermöglicht es ihnen, auf lange Sicht sehr viel Geld zu sparen.