Das Baufinanzierungsgeschäft hat in den vergangenen Jahren zahlreiche Veränderungen erfahren. Bis vor wenigen Jahren haben sich die meisten Bauherren und Immobilienkäufer an ihre Hausbank gewandt, um eine Immobilienfinanzierung abzuschließen. Doch die steigende Anzahl an Direktbanken sowie das zunehmende Vertrauen in diese Banken hat dazu geführt, dass immer mehr Menschen dazu übergehen, ihre Immobilienfinanzierung bei einem Direktanbieter abzuschließen.

Die Zunahme des Angebots an Finanzierungsmöglichkeiten hat den Markt sehr undurchsichtig gemacht. Dieser Tatsache ist es zu verdanken, dass die so genannten Baugeldvermittler enorm wachsen konnten. Anbieter wie Interhyp, Dr. Klein und Hypothekendiscount, konnten in den vergangenen Jahren enorme Wachstumsraten erzielen. Ihr Geschäftsmodell ist ganz simpel: Sie unterstützen potentielle Darlehensnehmer bei der Suche nach der passenden Finanzierung. Für die Kunden ist der Service kostenlos: Kommt es zu einem Vertragsabschluss zwischen Kunde und der vermittelten Bank, erhalten die Vermittler eine Provision.

Das Geschäftsmodell der Baugeldvermittler kommt bei den Verbrauchern gut an. Angaben der Financial Times Deutschland zufolge, werden mittlerweile 20 Prozent aller Immobilienfinanzierungen über die Baugeldvermittler abgeschlossen. Dementsprechend ist es nicht verwunderlich, dass größere Finanzinvestoren nach einigen der Vermittler greifen wollen.

Vorgestern war es dann so weit: Deutschlands größter Baugeldvermittler, die Interhyp AG, gab bekannt, eine Kaufofferte der niederländischen ING Direct anzunehmen. Sofern das Bundeskartellamt keine Bedenken sieht, könne die Transaktion im nächsten Halbjahr vonstatten gehen.

Zahlreiche Finanzierungsexperten stellen sich nun die Frage, welche Auswirkungen diese Transaktion auf das Geschäft des Vermittlers haben wird. Immerhin ist die ING Direct mit ihrer Tochter-Bank ING-Diba auf dem deutschen Markt vertreten und gleichzeitig die führende Direktbank Deutschlands. Es könnte gut sein, dass den Interhyp Kunden schon bald vorrangig die ING-Diba empfohlen wird und somit die Unabhängigkeit des Vermittlergeschäfts in Frage gestellt werden muss. Die Aktionäre der Interhyp dürften sich auf jeden Fall gefreut haben: Nach der Bekanntgabe stieg der Aktienkurs um mehr als 36 Prozent.