Im Bereich der Baufinanzierung zählen die Direktbanken zu den mit Abstand besten Anbietern. Es ist vor allem der große Zinsvorteil, der etliche Menschen die Entscheidung treffen lässt, ihre Immobilien über einen Direktanbieter zu finanzieren. Auf der anderen Seite scheuen aber auch viele Menschen vor dem Vertragsabschluss mit einer Direktbank zurück: Grund ist die fehlende Möglichkeit, eine persönliche Beratung vor Ort in Anspruch nehmen zu können. Deshalb werden immer noch vergleichsweise viele Immobiliendarlehen bei den Hausbanken abgeschlossen.

Um dieser Entwicklung entgegenzuwirken, gehen zunehmend mehr Direktfinanzierer dazu über, auf den Filialvertrieb zu setzen. Hierzu zählt beispielsweise die comdirect Bank, die seit Anfang des Jahres im Baufinanzierungsgeschäft tätig ist und angekündigt hat, noch in diesem Jahr mehrere Filialen zu eröffnen. Wenn man es genau betrachtet, ist diese Vorgehensweise das genaue Gegenteil dessen, was die Direktbanken mit ihrem Geschäftsmodell verfolgen: Der Betrieb einer schlanken und kosteneffizienten Bank, um mit erstklassigen Konditionen aufwarten zu können.

Dennoch ist davon auszugehen, dass diese Direktbanken weiterhin zu den Top-Anbietern gehören werden. Es ist nämlich keinesfalls so, dass sie große Filialnetze planen. Im Gegenteil: Die Institute, die eine persönliche Vor-Ort-Betreuung anbieten möchten, werden dies nur an ausgewählten Standorten tun. Somit werden sie ausschließlich an Standorten präsent sein, die im Einzugsgebiete vieler Menschen liegen. Der Baugeldvermittler Interhyp hat diese Strategie bereits erfolgreich vorgemacht: Die Vermittler sind in ca. 20 Großstädten präsent und befinden sich somit in der Lage, nahezu allen Käufern und Bauherren eine persönliche Beratung anzubieten. Zwar wohnen längst nicht alle potentiellen Kunden in den Großstädten – doch wenn es um eine Baufinanzierung geht, sind viele Menschen dazu bereit, eine etwas längere Anfahrt in Kauf zu nehmen.