Bestandsobjekte gelten bei angehenden Wohneigentümern als sehr gefragt. Das Interesse am klassischen Bauvorhaben nimmt fortlaufend ab – etliche Interessenten ziehen es vor, den Stress, den ein Bauvorhaben mit sich bringt, nicht auf sich zu nehmen. Stattdessen sind Bestandsobjekte gefragt: Sofern man diese vor dem Kauf genau unter die Lupe nimmt, weiß man genau, was einen später erwartet.

Allerdings sind Eigenheimkäufer vorsichtiger und zugleich auch anspruchsvoller geworden. Nur weil eine Immobilie zum Verkauf steht, bedeutet dies noch lange nicht, dass sich auch ein Käufer finden wird. Einer der wichtigsten Punkte, der in diesem Zusammenhang genannt werden muss, ist der Energiebedarf der Immobilie. Inzwischen sind sich Kaufinteressenten der Tatsache bewusst, dass es auf lange Sicht als äußerst empfehlenswert gilt, sich für den Kauf eines Niedrigenergiehauses zu entscheiden. Zwar mögen die Anschaffungskosten höher bemessen sein, doch die niedrigeren Unterhaltskosten machen sich auf Dauer bemerkbar – zumal eine energetische Sanierung aufwendig und teuer wäre.

Wie das „Hamburger Abendblatt“ schreibt, kann von einer regelrechten Schere zwischen gut verkäuflichen und schlecht verkäuflichen Immobilien gesprochen werden, die immer weiter auseinander klafft. Konkret bezieht sich die Zeitung auf Norderstedt, wo eine solche Entwicklung gut festzustellen ist. Objekte, die nicht älter als 20 Jahre sind und sich energetisch in einem guten Zustand befinden, gelten als sehr gefragt. Objekte, die älter sind oder aufgrund fehlender Dämmung einen hohen Energiebedarf aufweisen, verkaufen sich hingegen schlecht.

Eigentümer, die ihre Objekte verkaufen möchten, müssen sich deshalb in der Lage befinden, Gebäude und Zustand gut einzuschätzen, damit der richtige Verkaufspreis festgesetzt wird. Bei guten Objekten ist es auch heutzutage möglich, schnell einen Käufer zu finden. Bei alten Gebäuden mit hohem Energieverbrauch sieht es anders aus: Entweder man investiert zuvor in eine energetische Sanierung oder es muss ein beträchtlicher Preisabschlag in Kauf genommen werden.