Der Verkauf einer Immobilie - beispielsweise im Rahmen einer Erbschaft – ist mit vielen Schwierigkeiten verbunden. Verkäufer sehen sich insbesondere dem Umstand einer im Leben oft einmaligen Situation gegenüber, die darüber hinaus von erheblicher wirtschaftlicher Tragweite ist. Um ein Objekt erfolgreich am Markt zu platzieren, bedienen sich Eigentümer darum häufig der Dienste eines Maklers – nicht ohne Grund, wie verschiedene Experten meinen.

Ein guter Makler zeichnet sich durch Erfahrung am Markt, eine zügige Abwicklung sowie durch die Fähigkeit, einen guten Preis zu erzielen, aus. Er kann ein Objekt zuverlässig auf dessen Fungibilität hin einschätzen, einen angemessenen Preisrahmen setzen und die notwendige Klientel durch geeignete Vertriebsbemühungen generieren. Nur wenn ausreichend Interessenten, die konkret ein Objekt erwerben möchten, tatsächlich aktiv werden und zu Besichtigungsterminen erscheinen, lässt sich ein guter Preis realisieren.

Wer auf eigene Faust versucht, ein Eigenheim zu veräußern, begeht dabei häufig folgenschwere Fehler. Typischerweise wird zu wenig Geld in Vertriebsbemühungen wie Zeitungsannoncen oder Auslagen investiert – Einsparungen, die sich im wahrsten Sinne des Wortes schnell rächen. Ungeübte Verkäufer übersehen in ihrer Kalkulation oft die Opportunitätskosten, die durch eine verzögerte Platzierung des Objektes am Markt in Kauf genommen werden müssen: Laufende Unterhaltungskosten müssen bis zum Abschluss der Transaktion vom Eigentümer getragen werden; darüber hinaus entfallen die Zinsen, die mit dem Veräußerungserlös erwirtschaftet werden können.

Ein guter Makler indes kostet für den Verkäufer zunächst nichts: Die Courtage ist in der Regel vom neuen Besitzer zu entrichten. Es existiert folglich kein triftiger Grund, auf die Dienste eines erfahrenen Profis zu verzichten.