Im Bereich der privaten Baufinanzierung ist es in den vergangenen Jahren zu zahlreichen Änderungen gekommen. Diese Änderungen sind vor allem auf die Direktbanken zurückzuführen, die mit allen Mitteln darum kämpfen, in diesem Segment entweder Fuß zu fassen oder ihre bisherigen Marktanteile auszubauen. Dies gelingt ihnen in erster Linie dadurch, indem sie mit besonders attraktiven Darlehenskonditionen aufwarten. Weil die Direktbanken auf ein ganz anderes Geschäftsmodell setzen und somit keine teuren Filialnetze unterhalten müssen, befinden sie sich in der Lage, besonders günstige Immobiliendarlehen anzubieten.

Diese Entwicklung ist an den potentiellen Darlehensnehmern selbstverständlich nicht einfach vorbeigezogen: Mittlerweile wissen sehr viele Bauherren und Immobilienkäufer, dass sie durch den Abschluss ihrer Baufinanzierung bei einer Direktbank gegenüber dem Abschluss bei einer regionalen Bank sehr viel Geld sparen können. Der Zinsvorteil, den man durch eine Direktfinanzierung erlangt, kann sich wirklich sehen lassen: Verallgemeinert kann gesagt werden, dass man durch eine Direktfinanzierung einen Zinsvorteil von durchschnittlich 0,4 Prozent erzielt. Dies mag sich zunächst nicht unbedingt sehr beeindruckend anhören, doch bei einem durchschnittlichen Finanzierungsvolumen von 140.000 Euro kann dieser Zinsvorteil im Hinblick auf die Gesamtlaufzeit des Darlehens zu einer Ersparnis von mehreren tausend Euro führen.

Dennoch ist ein Großteil der Darlehensnehmer sehr zurückhaltend, wenn es um die Finanzierung über eine Direktbank geht. Vielen ist es schlichtweg nicht geheuer, ein solch hohes Darlehen bei einem Direktfinanzierer abzuschließen. Der Hauptgrund ist die fehlende Nähe zur Bank: Etlichen Verbrauchern ist es lieber, wenn sie bei Fragen oder Schwierigkeiten einen Berater direkt vor Ort aufsuchen können.

Allerdings wird dieser Vorteil der Baufinanzierung über eine regionale Bank von den meisten Darlehensnehmern überschätzt. Wenn man es genau nimmt, erhält man bei den Direktbanken eine ebenso gute, wenn nicht sogar bessere Beratung. Außerdem sind die Berater der Direktbanken in der Regel deutlich besser und vor allem länger zu erreichen. Folglich sollte man die Vor-Ort-Beratung nicht übergewichten – letzten Endes wäre es schade, wenn man mehrere tausend Euro verschenkt, nur weil man seine Finanzierung bei einem regionalen Anbieter abschließen möchte.