Die Lebensversicherer müssen sich Gedanken machen, wie sie die langsam einsetzende Talfahrt im Neukundengeschäft noch bremsen können. Alle Vorzeichen deuten darauf hin, dass vor allem die klassische Lebensversicherung für Kunden immer uninteressanter zu werden scheint. Ihr Anteil bei neuen Verträgen lag 2006 bei nur 15,8 Prozent. Vier Jahre zuvor machte sie rund ein Viertel aller Produkte der Branche aus. Vielmehr interessieren sich die Kunden immer öfter für den Verkauf von Lebensversicherungen.

2002 konnten die Versicherungen noch jubeln und herrschten bei Neuabschlüssen goldene Zeiten. 1015 Euro investierten die Kunden damals noch jährlich in ihre Lebensversicherung. Heute sind es durchschnittlich 683 Euro. Der Rückgang ist von Bundesland zu Bundesland unterschiedlich. In NRW waren es von 2002 bis 2006 rund 600 Euro, in Sachsen 566. Errechnet wurden die Daten anhand der Statistiken des Gesamtverbandes der deutschen Versicherungswirtschaft e.V. (GDV). Daraus geht auch hervor, dass die Vertragsdauer im Schnitt 30,3 Jahre beträgt und das Ablaufalter von 61,1 (2002) auf 89,5 Jahre gestiegen ist.

Neben der klassischen Lebensversicherung gibt es noch einen Verlierer: die fondsgebundene Lebensversicherung. Sie steht mit 3,4 Prozentpünktchen ganz am Ende der Skala. Generell scheinen Fonds als Grundlage für die Altersvorsorge eher skeptisch betrachtet zu werden. Sie sind bei der Lebensversicherung ebenso unbeliebt wie bei der Rentenversicherung. Nur 18,7 Prozent der Verträge arbeiten auf Fondsbasis, während 40,3 Prozent den klassischen Weg wählen. Das macht die Rentenversicherung insgesamt zum Gewinner, geht es um die Vorsorge.