Die Basisrente kommt langsam in Fahrt. Im vergangenen Jahr nahm die Zahl der Vertragsabschlüsse deutlich zu. Dieser Trend wird, so das Maklerabsatzbarometer 2009/01 der psychonomics AG, auch 2009 anhalten. Die 200 unabhängigen Vermittler, die für die Studie befragt wurden, sehen dank der Abgeltungssteuer vor allem Produkte aus den Bereichen Lebens- und Rentenversicherungen als klare Gewinner mit dem größten Wachstumspotential.

Dabei ruhen die Hoffnungen des Vertriebs vor allem auf einem am deutschen Markt noch recht neuen Angebot, den Variabel Annuity-Produkten (variable Annuitäten). Diese Form der fondsgebundenen Rentenversicherung hat ihren Siegeszug in den USA und Japan begonnen und erreicht langsam auch die Bundesrepublik. Statt regelmäßig monatlich oder jährlich Beiträge zu zahlen, die später in einer Rente münden, bauen variable Annuitäten auf eine Einmalzahlung. Das Kapital wird in Fonds angelegt. Entscheidend ist hierbei, dass es Garantien und somit eine gewisse Sicherheit gibt. Zudem besteht die Möglichkeit, gegen Gebühr zusätzlich jährlich Geld aus den Fonds auszahlen zu lassen. Damit unterscheiden sich Variabel Annuity-Policen deutlich von anderen Rentenversicherungen, die auf Fonds basieren.

Die Vorteile der variablen Annuitäten liegen aus Sicht der unabhängigen Vermittler auf der Hand: Sie nutzen die Chancen am Kapitalmarkt, bieten erheblich mehr Flexibilität als die meisten anderen Altersvorsorgeprodukte und Garantien. Über 30 Prozent der Makler gehen deshalb davon aus, dass diese Rentenversicherung gegen Einmalzahlung im Privatkundenbereich vermehrt nachgefragt wird.