Lebensversicherungen an den Mann und die Frau zu bringen dürfte in den vergangenen Jahren eine der größten Herausforderungen für jeden Versicherungsvertreter gewesen sein. In diesem Jahr könnten die Makler es etwas leichter haben. Mit der Abgeltungssteuer hat der Bund ihnen ein neues Verkaufsargument an die Hand gegeben, von dem viele sich überzeugen lassen dürften. Denn Steuern zahlen zu müssen, zumal noch auf Geld, das fürs Alter bestimmt ist, kommt für die meisten gar nicht in Frage.

Und mit 25 Prozent Abgeltungssteuer als Pauschale für alle Kapitaleinkünfte langt der Staat ab 2009 gewaltig zu. Banken und Versicherungen werden die Zahl werbewirksam nutzen. Schon jetzt trudeln in vielen Haushalten regelmäßig Schreiben und Prospekte ein, in denen zu schnellem Handeln geraten wird. „Schichten Sie rechtzeitig um“, heißt es beispielsweise. Eines der Produkte, das jetzt wieder verstärkt ins Rennen geschickt wird, ist die Kapital-Lebensversicherung. Experten sehen bei ihr gute Chancen, die mageren Ergebnisse der Vergangenheit wett zu machen.

Zu sehr sollten sich Verbraucher allerdings nicht von steuerlichen Aspekten blenden lassen. Sie machen, betont der Bund der Versicherten, nach wie vor nur einen Teil dessen aus, was am Ende der Laufzeit unter dem Strich steht. Bedacht werden müssten, so die Verbraucherzentrale Bremen, auch die Abschlusskosten und der Faktor Zeit. Wer es nicht schafft, bis zum 60. Lebensjahr zu sparen, fahre Verluste ein. Und letztlich sei die Altersvorsorge kein Versicherungsproblem, sondern eine Frage der richtigen Geldanlage.