Die Suche nach neuen Vertriebswegen geht bei vielen Versicherungsunternehmen inzwischen einher mit der Suche nach neuen Kooperationspartnern. Eines der neuen „Pärchen“ auf dem Versicherungsparkett sind die HUK-Coburg und die Postbank. Sie versprechen sich von der Partnerschaft möglichst große Synergieeffekte im Privatkundengeschäft, damit der wichtigsten Zielgruppe beider Unternehmen.

Auf der einen Seite wird die Postbank ab Oktober Versicherungspolicen der HUK-Coburg ins Programm aufnehmen, auf der anderen Seite können Kunden über die HUK demnächst Konten und Sparbücher eröffnen. Dr. Wolfgang Klein, Vorstandschef der Postbank, sieht die Versicherung als optimalen Partner, von dem die Kunden profitieren. Wer beispielsweise sein Auto über die Postbank finanziere, könne im gleichen Schritt die passende Kfz-Haftpflichtversicherung abschließen. In Zahlen ausgedrückt geht Dr. Klein von 8,5 Millionen potentiellen Kunden aus, zu denen man sich über die Kooperation Zugang verschaffe.

Während die Postbank im Versicherungsgeschäft bereits Erfahrungen hat und erst kürzlich die Zusammenarbeit mit der Talanx AG verbriefte, ist dies für die HUK die erste Partnerschaft mit einem Unternehmen aus dem Bankenbereich. Angekurbelt werden soll vor allem an das Neukundengeschäft. Der eigene Vertrieb bleibt wie gehabt – 4500 Vertrauensleute, 400 Kundendienstbüros und 38 Außenstellen – und werde, ist man sicher, durch die Bankprodukte gestärkt.